리퍼브·이월 상품 판매하는 '오렌지OUTLET' 중심으로 e커머스·공동구매·멤버십까지 연계…재고와 고객 데이터 공유해 시너지 노린다.
HMK홀딩스그룹(회장 김재동)이 창고형 할인매장 '오렌지OUTLET'을 중심으로 라이브커머스, 공유창고, e커머스, 공동구매, 멤버십 등 6개 사업을 하나의 순환 구조로 묶은 복합 유통 모델 '오렌지타운'을 추진한다. 각 사업이 서로의 재고와 고객, 물류를 나눠 쓰며 매출에 기여하도록 설계한 것이 특징이다.
HMK홀딩스그룹의복합 공간 모델 구상도. 지하 1층 공유창고, 1층 창고형 할인매장, 2층 라이브커머스스튜디오로 구성된다. (이미지=HMK홀딩스그룹 제공)
리퍼브·이월 상품 '오렌지OUTLET'이 출발점
'오렌지OUTLET'은 대형 온·오프라인 유통망에서 나오는 반품·환불 리퍼브 상품과 이월 재고, 전시 상품을 대량으로 매입해 소비자에게 정상가의 50% 이하로 공급하는 창고형 할인매장이다. 회사 측은 식음료와 가전, 가구, 건강기능식품, 패션, 레저용품 등 거의 모든 상품군에서 이런 상품이 컨테이너 단위로 나오고 있으며, 온·오프라인을 합친 시장 규모가 연간 6~7조원 이상으로 추산된다고 설명했다.
회사 측은 과거 주로 음성적으로 거래되던 이들 상품이 이제는 전문 벤더를 거쳐 정상 시장에서 거래되고 있다고 보고 있다. 여기에 국내 생산과 해외 OEM 방식의 자체 브랜드(PB) 상품을 더해 가격 경쟁력을 높인다는 구상이다. 회사는 정가의 3~5% 수준으로 상품을 확보해 40~50% 이하 가격에 판매하는 구조를 목표로 하고 있다.
라이브커머스·공유창고·e커머스, 서로의 매출을 밀어준다
'오렌지라이브커머스'는 매장에 전시된 상품 가운데 소비자가 선호하는 상품을 실시간 방송으로 소개하고 매장과 같은 초저가로 판매하는 온·오프라인 통합 채널이다. '오렌지e커머스'는 오프라인과 온라인을 실시간으로 연결해 고객 데이터를 확보하고 서비스 수준을 높이는 온라인 유통 플랫폼 역할을 맡는다.
'오렌지타운' 지하층에 들어설 공유창고 구상 이미지. 매장과 라이브커머스의 물류를 함께 지원한다. (이미지=HMK홀딩스그룹 제공)
'오렌지공유창고'는 개인과 법인의 중소형 짐을 보관하는 공간 임대 사업인 동시에 매장과 라이브커머스, e커머스의 상품 보관과 배송 물류를 전담하는 거점이다. 물류 시설을 따로 두지 않아도 되기 때문에 고정비를 줄일 수 있다는 것이 회사 측 설명이다. 1인 가구와 자영업자, 1인 셀러의 짐·재고 보관 수요도 함께 흡수한다는 계획이다.
공동구매·멤버십으로 고객을 묶는다
'오렌지공동구매'는 수요를 예측해 대량으로 사들인 할인 물량을 '오렌지타운' 내 다른 사업과 나눠 쓰는 방식이고, '오렌지멤버십'은 이용 고객에게 혜택을 주며 충성 고객층과 구매 데이터를 확보하는 축이다. 멤버십으로 모은 데이터를 공동구매에 활용하고, 공동구매로 확보한 상품을 매장과 e커머스, 라이브커머스에 다시 공급하는 순환 구조다.
회사는 이 6개 사업이 '실과 바늘'처럼 맞물려 각각의 매출에 기여하는 것이 사업의 핵심이라고 강조했다. '오렌지타운'은 HMK홀딩스그룹이 NPL특수물건으로 매입한 대형 상가에 순차 적용될 예정이다.
HMK홀딩스그룹 개요
HMK홀딩스그룹은 서울 강남구에 본사를 두고 NPL특수물건 소싱과 상가 밸류업, 창고형 할인매장 '오렌지OUTLET', 라이브커머스, 공유창고, e커머스 사업을 운영·추진하는 기업이다. 자세한 내용은 회사 홈페이지(HMK홀딩스그룹 | 부동산 밸류업 플랫폼)에서 확인할 수 있다.
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