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AI 기반 의료·헬스케어 플랫폼 기업 어웰(대표 김완)이 10월 23일부터 25일까지 서울 학여울 세텍(SETEC)에서 열린 '네일엑스포코리아'에서 중국 속눈썹 업계의 창시자로 꼽히는 소쌍(XIAO SHUANG)과 손잡고 줄기세포 배양액 화장품을 선보였다. 화장품을 시작으로 의료관광까지 잇는 중국 시장 공략의 첫발을 뗀 것이다.

어웰은 이번 전시에서 XIAO SHUANG, 클라라티, Foula Store Korea, 엘비아 등과 함께 부스를 꾸렸다. ‘Awell 셀리뉴 마스크팩', ‘Awell 셀리뉴 리페어 선쉴드', '주앤랩 센텔라 리바이탈 재생크림'을 전시했고, 중국 왕홍(인플루언서)을 통한 현지 홍보도 함께 진행했다.

특히 소쌍이 Awell 줄기세포 마스크팩과 썬블럭의 홍보 마케팅에 함께 참여했다. 이미 가까운 일본시장은 인플루언서 마케팅을 통해 Awell의 브랜드를 알려 Awellshop 자사몰을 통해 직구방식으로 구매가 이루어지고 있다. 

이번 전시에서는 중국 소비자와의 접점을 넓혔다는 점에서 의미가 크다. 김 대표는 "중국 소비자들이 K뷰티, 한국 화장품에서 기대하는 것은 결국 믿을 수 있는 효과"라며 "이번 전시는 그 기대에 의학 기반 제품으로 답하는 첫 무대였다"고 말했다.

대표 제품인 '셀리뉴 마스크'에는 인체줄기세포배양액 원료가 10,000ppm 함유돼 있다. 여기에 나이아신아마이드와 아데노신, 캐비어·진주·병풀 추출물을 더했고, 시트는 텐셀 소재를 썼다. 원료 시험에서는 멜라닌 생성 60% 감소, 콜라겐 생성 400% 증가가 확인됐다. 다만 이 수치는 원료 특성 기준이다. 제품은 현재 강남 주앤(JUAN) 클리닉과 아르떼의원 등 강남 주요 의료기관에 공급되고 있다. 김 대표는 "피부를 잘 아는 피부클리닉에서 먼저 선택받은 제품이라는 점이 저희에게는 가장 큰 자부심"이라고 강조했다.

어웰은 기술력을 인정받아 중소벤처기업부 LIPS 프로그램에 선정됐고, ‘2025 혁신경영 브랜드 대상'을 받았다. 브랜드 소개 자료에는 "검증되지 않은 효능은 절대 주장하지 않는다"는 원칙을 내걸었다.

김 대표는 데이콤 천리안 포털사업에서 사회생활을 시작했다. 이후 SK ICT 분야에서 약 10년간 사업전략과 신사업을 맡아 Btv(IPTV), 스마트홈, IoT 플랫폼, T커머스 등을 경험했다. 2023년 4월 어웰 대표에 취임한 뒤에는 병의원 전문 AI 운영 솔루션 ‘AI Awell Workcenter’를 내놓았다. 올해 3월 한국피부비만성형학회 춘계학술대회와 10월 11일 대한필러학회·대한미용비만재생의학회 연합 추계학회에서는 AI 기반 병원 운영 혁신과 '환자 여정 플랫폼' 전략을 발표했다.

어웰이 그리는 다음 단계는 연결이다. 줄기세포 배양액 화장품으로 중국 소비자와 먼저 만나고, ‘Awell AI My Healthcare Platform’을 통해 줄기세포 시술 의료관광까지 잇는 협력 기반을 다져간다는 구상이다. 김 대표는 일상의 건강관리와 병원을 잇되 진단과 처방은 의료진의 몫이라는 원칙을 강조해 왔다. 화장품 한 장에서 시작한 그의 행보는 이제 병원·환자·의료전문가를 잇는 AI 메디컬 커뮤니티 플랫폼을 향하고 있다.